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拜仁慕尼黑篮球俱乐部赛程:安防行業記實故事人物篇

文章出處:本站原創 作者:佚名 發表時間:2018/7/18
  做安保運營服務的李總已經是行業的老人了,在當地給近1000家商鋪提供安保運營服務,每年收取的服務費將近200萬左右,當然,過去的幾年里可謂是風光無限業務也不斷擴張,畢竟在當地來講,這個收益還算是相當好的,可是近兩年,競爭激烈,同行惡意的低價競爭,導致了利潤萎縮,而且被同行不斷打壓,苦不堪言。
  偶然一次李總與廠家聯系進貨的時候不好意思的問到了,能不能打個折,因為合作多年的廠家,自第一次進貨起,廠家給到的已經是最低價了,幾年來,物價飛漲,人工成本上升,廠家也從來沒有跟李總提到過產品漲價,一直到支持著李總的業務開展。當然李總問到這里的時候,廠家還沒有來得及回復,李總就率先說明,現在當地已經有其他2家安保運營公司成立了,并且用低價來搶客戶,一部分客戶已經被搶走了,其他兩家的安保運營公司的設備李總也了解過,比起李總的設備功能,質量方面差的不少,而且產品價格要比李總的產品價格還高,但是他們為了搶占市場,基本就是不賺錢運營,這個使的李總非常頭大,打算也用降價來挽留客戶,畢竟老客戶,只要降低價格,還是能挽留的住的。
聽到這里,廠家的業務員也明白怎么回事了,價格戰既然一方打響,不接招那只能坐以待斃,當然這不是做生意的風格,但是價格戰傷人傷己,最后大家都沒有利潤,絕對是一個輸局。
  廠家業務員立即給李總提到,商鋪運營局勢已經這樣了,既然咱們橫向難以發展,那為什么不縱向發展,咱們的設備你很清楚,不僅商鋪能用,那醫院咱們能不能做,企事業單位咱們能不能做,校園咱們能不能做,公共場所咱們能不能做,而且我們現在應用各種場景都有專業的設備,而且要知道,企事業單位,醫院,校園,公共場所的業務一旦做下來,都有一個特性,那就是不是可以通過價格手段的競爭可以去競爭的。聽到這里,李總恍然大悟,作為安防行業老司機瞬間就感覺明白了什么,似乎找到了當面剛進入安防行業時的那股堅挺的力量,如何規劃實施,腦海中已經已經出現一副藍圖。立即說到,把資料發給我,我先了解一下。廠家業務員尷尬的笑道,“其實這些資料我都有發過給你的,只是您當時沒在意而已,沒事我再給您發一遍,另外,李總我再提醒一下子,如果把醫院,學校,公共場所,企事業單位都做起來了,那商鋪這塊您就可以跟別人對著干,不賺錢也要把別人做死,這樣您以后的項目就沒人可以威脅了”。
  李總感嘆到,還是跟深安這個廠家合作好,設備穩定,路子廣,對市場的洞悉能力強,能扶持我把項目做好,而且對市場的布局能力強,任何項目只要涉及到安防的都有解決方案,重要的是一個平臺接警,無限制開設子平臺呢。
又到了今年,如今李總當地的項目涉及到校園、商鋪、醫院、企事業單位、家庭、比起當初,每年的營業額都翻了好十幾倍,而且他們當地的另外兩家安保運營商,也成了他的代理商,也裝上了由李忠管理的深安集團最高管理全權平臺的子平臺,最終當地商鋪運營的價格也回復了正常,代理商等于給李總做市場了。而且現在李總的公司規模已經變大了許多,招攬了許多全國各地的的安防人士在全國各地做他的加盟商,成熟的運營模式,穩定的產品體系,協助了許許多多全國各地的安防人成就了創業的夢想。
此文關鍵詞:安防報警器